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渠道管理

目的

发挥公司与渠道合作伙伴的（de）技术和市场优势，明确双方责、权、利，建（jiàn）立长效的渠道发（fā）展机制，形成合作双赢的效果。
适用范围（wéi）

本（běn）办法适用于公（gōng）司（sī）各营销（xiāo）事业（yè）部，基（jī）于公司产品品（pǐn）牌发展（zhǎn）渠道（dào）合作伙伴的业务。

渠道职责

资源管理部

资源管理部负责公司渠道（dào）合作伙伴信息的统一（yī）归（guī）口管理。
行业营（yíng）销（xiāo）事业部

行业营销事业部负责所辖行业渠道（dào）合作伙伴的发现、建立（lì）、维护、项目支持等工（gōng）作（zuò）。
商（shāng）务部

商（shāng）务部负（fù）责渠道合（hé）作协议、销（xiāo）售合同的（de）评审。

渠道等级

金牌（pái）经（jīng）销商

根（gēn）据某项目机（jī）会代理，或（huò）在某优势行（háng）业、区域协同运作公司产品机会（huì）的渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）
银牌经（jīng）销商

在某区域或某行业具有较好的客户资源，并承诺以推广销售（shòu）公司产品为主（zhǔ）要（yào）业务之一，且年销售（shòu）金（jīn）额达到60万（wàn）以（yǐ）上的渠道合作（zuò）伙伴，可以（yǐ）授予（yǔ）银牌经销商
一般代理

在（zài）某区域或某行业具有良好（hǎo）的客户资源，并（bìng）承诺以推广销售（shòu）公司产品为核心业务，且年销售金额达到200万以上（shàng）的渠道合作伙伴（bàn），可以授予金（jīn）牌经销商

渠道发展

营（yíng）销部对渠道合作（zuò）伙伴判断

各营销部应严格按（àn）照公司渠道（dào）等（děng）级（jí）要求，对潜在的渠道合作伙伴进行判断，一般代理由营销部总（zǒng）经理审核并在部门内部备案，银（yín）牌经销商和金牌经销商必须经公司（sī）审核并签订渠道合作（代理）协议
银牌经销商的（de）申请

银（yín）牌经销商（shāng）的申请（qǐng）由公司分管副总审批，金牌经销商由公司总经理审批
发展银（yín）牌经销（xiāo）商和金牌经销商

对于发展的银牌经（jīng）销商（shāng）和（hé）金（jīn）牌（pái）经销商，营销部（bù）需先（xiān）向公司资源管理部提交《渠道发展申请表（biǎo）》，并（bìng）提（tí）交渠道合作伙伴的营业执照（zhào）副本、法（fǎ）人（rén）身份证复印件、公（gōng）司简介等资（zī）料，经（jīng）公（gōng）司审核批准并（bìng）和渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）签订（dìng）合作（代（dài）理）协（xié）议后，正式确认其为（wéi）公司（sī）渠道合作伙伴
公司资（zī）源管理部（bù）

公司资源管理部负（fù）责（zé）《渠道（dào）发（fā）展申请表》和渠道（dào）合作（代理（lǐ））协（xié）议的备案，负责渠道合作伙伴（bàn）基本（běn）信息的统一归口管理。

渠（qú）道责任和（hé）业（yè）务

发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合作伙伴应严格（gé）遵循公司价格（gé）体系，严格按照代理协议中规定的（de）行业和区域（yù）进行产品（pǐn）的（de）销售，如需跨行业（yè）区域销售，必须向（xiàng）公司报备并（bìng）经（jīng）许可后方可进行，否则（zé）公司（sī）有权取消其代理资格
发展银牌经销商和金牌经销商

金牌（pái）经销商、银牌（pái）经销商有责任周期性向公（gōng）司提（tí）供（gòng）代理区域/行业的市场机（jī）会、项目信息（xī）、销售预（yù）测等信息
发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

渠道（dào）合作伙伴在（zài）订购公司产品时，必须提供真实准确的最（zuì）终用户（hù）信息（xī），否则公司将不（bú）予以发货
发展银（yín）牌经销商和金牌经（jīng）销商（shāng）

渠道（dào）合作（zuò）伙伴对于公司的（de）商（shāng）业资料负（fù）有（yǒu）保密义务，尊（zūn）重公司知识产权，不（bú）得自行或协助第三方开发公司同类产品，否则公司有权取消代理资格并追究其（qí）法律责任（rèn）

渠道考核

渠道合作

渠（qú）道合作（代（dài）理）协议签（qiān）订的有效（xiào）时（shí）间原则上（shàng）不超过（guò）三年，且按照财年对（duì）渠（qú）道合作（zuò）伙伴进行年度（dù）考核
渠道（dào）考核

渠（qú）道考核包括（kuò）指标完成情况、市场开拓情况、付款及时性、沟通成效等，以销（xiāo）售指（zhǐ）标为主。考核分数低（dī）于60分，除特殊原因，公司应（yīng）该降低（dī）或者取消其代理资格，考核（hé）分数高于（yú）90分，公司给予销售激励（lì）返（fǎn）点。
渠道合作伙伴的考核，经济（jì）指标部分由资源管（guǎn）理部（bù）负责，非经济部分（fèn）由营销部负责执（zhí）行，最终由资源部核（hé）算总分，并（bìng）综合营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠道合作
协议（yì）期满，根据考核结果，双方需根据协议（yì）约定续签或者（zhě）重新签订合作协议。

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提供解决（jué）方（fāng）案

公司为渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）提供详尽（jìn）的解决方案（àn）、技术产品资料（liào），定期（qī）组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作（zuò）伙伴能（néng）充分了解（jiě）公司产（chǎn）品（pǐn）及（jí）市场情（qíng）况
公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定（dìng）期组织产品培训、新品发布、案例分享等（děng），保证渠道（dào）合作伙伴能充（chōng）分了解公（gōng）司产品及市场情况
公司（sī）为渠（qú）道合作伙伴（bàn）提供解（jiě）决方案（àn）

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技（jì）术产品资料，定期组织（zhī）产品培训、新品发布、案（àn）例分享等，保（bǎo）证渠道合（hé）作（zuò）伙伴能充分（fèn）了解公司（sī）产品（pǐn）及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴提供详（xiáng）尽的解（jiě）决方案、技术产品资（zī）料（liào），定期组织产品培训、新品发布（bù）、案例（lì）分享等，保证渠（qú）道合作伙（huǒ）伴能充分了解（jiě）公（gōng）司产品及市场情况

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合（hé）作与发展（zhǎn）

400-005-5670

合作（zuò）与发展

渠道管理

目的

适用范围（wéi）

渠道职责

资源管理部

行业营（yíng）销（xiāo）事业部

商（shāng）务部

渠道等级

金牌（pái）经（jīng）销商

银牌经（jīng）销商

一般代理

渠道发展

营（yíng）销部对渠道合作（zuò）伙伴判断

银牌经销商的（de）申请

发展银（yín）牌经销（xiāo）商和金牌经销商

公司资（zī）源管理部（bù）

渠（qú）道责任和（hé）业（yè）务

发展银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

发展银（yín）牌经销商和金牌经（jīng）销商（shāng）

渠道考核

渠道合作

渠道（dào）考核

渠道合作

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提供解决（jué）方（fāng）案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠（qú）道合作伙伴（bàn）提供解（jiě）决方案（àn）

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

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